编者按：“跨境电商”正成为中国外贸增长的新引擎。跨境电商收支口总和占货色贸易收支口的比重，已从2015年的1%增长到2023年的5.7%。由于各地的区位上风、因素天赋和产业结构等存在较大相反，在推动跨境电商转型发展方面濒临着不同的机遇和挑战。界面新闻/界面智库推出的“高质料出海——中国城市跨境电商转型案例库”系列报谈，将通过案例和数据分析的款式，聚焦重心城市的跨境电商政策体系、发展旅途和企业诉求等，并尝试建议有针对性的政策建议。
“新品研发的节律照旧从每一年一款增多至半年一款。”海表里需求的新生，让总部位于苏州的智能扫地机、洗地机企业添可智能科技有限公司加速研发步调。
在国内商场取得纷乱生效的同期，添可智能在国际商场的发扬雷同不俗。数据傲气，在亚马逊9大站点499好意思元区间内的智能小家电品类中，添可智能的商场占有率名轮换一，在全球领有超1400万用户。在“黑五”、亚马逊Prime Day等大促日历间，添可智能亦然流畅“霸榜”。
苏州这座历史悠久的传统制造业城市雷同把合手住了跨境电商的发展机遇。依托近3万家外贸企业的基础上风，苏州通过一系列政策维持传统制造、外贸企业、国内电商企业 “触网”全球。数据傲气，近3年，苏州跨境电商收支口总和年均增速超40%。2024年9月，商务部发布“2023年跨境电子商务概述检修区评估”成果，苏州与深圳、广州、杭州等10个跨境电商综试区共同位列第一档（“成效光显”）。
苏州不仅是国内“外贸第四城”，更是“中国制造”的一张柬帖，这也让苏州成为跨境电商赛谈的最强“后劲股”。当今，苏州已制定三年行径计较打造产业范围大、更动才调强的“跨境电商发展强市”。2023年，苏州经海关护士平台讲述的跨境电商收支口额仅为124.7亿元，而苏州的观点是跨境电商收支口额每年达成翻番以上，到2026年力图达到1500亿元。2024年被定为苏州的“跨境电商跃升年”，苏州跨境电商的发展也持重驶入快车谈。
产业链上风，苏州发展跨境电商的“底气”
苏州在跨境电商赛谈的“底气”，成绩于其在传统制造与智能化上的蚁合。
2019年，添可智能就以智能洗地机的品类“出圈”，马上在国内商场上崭露头角。早在诞生之初，添可智能就触网跨境电商，并将其当作中枢业务之一。
添可智能亚太及英国区域负责东谈主李士冲告诉界面新闻，这一政策不仅是看中全球化的大趋势，企业也需要通过跨境电商平台波及更日常的耗尽群体、拓展国际业务，恰是借助亚马逊的闻明度和信誉度，添可智能在国际商场积蓄了温情的口碑和商场公信力。
当今，添可智能的国际业务占比已跨越30%。本年Prime Day期间，添可智能的芙万洗地机在亚马逊全球9大站点中稳居细分品类商场占有率第别称，开售仅48小时销量就打破了11万台，平均每分钟销售38台。
国际商场上按捺变化的需求，也加速了添可智能在型号上的“裂变式”研发。
“在跨境电商平台的运营进程中，面对不同的渠谈，产物和运营策略会有不同。咱们需要再把型号作念一些辞别，以合适不同地区、不同受众群体的需求。”李士冲告诉界面新闻。
添可智能的“八面玲珑”，与苏州在智能制造畛域的产业链上风密切关系。比如，吴中区机器东谈主+东谈主工智能产业集聚企业1000余家，造成了涵盖机器东谈主关键零部件、东谈主工智能、实质制造、系统集成等畛域较为好意思满的产业链。品类皆全的供应商，匡助添可智能快速迭代、按捺应变。
雷同受益于产业链上风，位于苏州高新区的普源精电科技股份有限公司，其产物也照旧销往全球80多个国度和地区，并正在转换全球测量仪器行业的形状。普源精电成立于2008年，主要产物包括数字示波器、波形发生器、频谱分析仪等，日常应用于电子制造、通讯、半导体、汽车电子等畛域。
在自有品牌行销泰西之前，普源精电主要以ODM（原始贪图制造商）为主。
“2006年开动咱们就在作念ODM，即是咱们来贪图坐蓐，而互助伙伴卖或者三到四倍的价钱，（咱们）活得也很好,”普源精电科技股份有限公司首席政策官、董事会文告程建川告诉界面新闻，“但若是你的贴牌作念得越大，现实上就空乏自有品牌的障翳才调。”
连年来，普源精电逐渐心疼研发插足，每年将跨越15%的销售收入用于研发。当今，公司领有跨越200项专利，其中发明专利占比跨越60%。在亚马逊平台上，普源精电的产物受到了全球客户的日常好评。一位来自好意思国的客户曾在批驳中写谈：“这是我用过的最佳的示波器之一，性价比令东谈主咋舌。它的功能确切不错与那些价钱是它两倍的品牌相比好意思。”
苏州频聿精密机械有限公司是另一家在跨境电商畛域取得生效的苏州企业。频聿精密机械成立于2010年，是一家专科从事精密机械零部件制造的企业，产物主要应用于汽车、医疗、航空航天等高端畛域。
在传统贸易业务的基础上，频聿精密也通过跨境电商平台向国际扩展业务。频聿精密机械企业关系负责东谈主告诉界面新闻：“频聿精密机械在亚马逊平台上主要销售的是定制化的精密零部件。咱们的客户大多是一些中微型的制造企业或研发机构，他们需要极少千般的高精度零部件。通过亚马逊平台，咱们不错快速接单、坐蓐和发货，大大裁减了交货周期。”
当作中国工业体系最完备的城市之一，苏州领有16万家工业企业，障翳35个工业大类，171个工业中类和505个工业小类。好意思满完全的产业链为苏州制造企业提供了遒劲的产业撑持，无论是智能小家电照旧高端零部件企业，都通过跨境电商找到了业务新处所。
3年12倍，苏州发展跨境电商的新贪念
2016年，中国（苏州）跨境电子商务概述检修区经国务院批复诞生，是世界第二批跨境电商综试区，亦然江苏省首个跨境电商综试区。但为止当今，跨境电商在苏州外贸总和中的占比仍然不高。2023年，苏州经海关护士平台讲述的跨境电商收支口额仅为124.7亿元，只占到其外贸总和的1/200。相较跨境电商收支口额跨越2000亿元的深圳、上海、宁波和广州等地差距权贵。
直面短板，苏州制定了因地制宜的跨境电商促进措施。连年来，苏州市政府意志到，通过跨境电商品牌建立，不错推动苏州从“外贸大市”变成“外贸强市”，走出一条跨境电商发展的“苏州之路”。
苏州市商务局关系负责东谈主告诉界面新闻，已通过实施一系列精确、更动的政策举措，为跨境电商产业带高质料发展赋能。
2023年10月，《江苏省鼓动跨境电商高质料发展行径计较（2023—2025年）》出台，各个设区市接踵出台三年行径计较。2024年4月，苏州市政府印发《中国（苏州）跨境电子商务概述检修区高质料发展三年行径计较（2024～2026年）》，苏州各个县（市）区也在鼓动我方的跨境电商发展三年行径计较，造成从省、市、区联动发力鼓动跨境电商发展的局面。
江苏省电子商务协会文告长杨杰示意，当今，苏州在国际贸易会聚的维持包括国际仓建立、商标和常识产权的注册、境外展会等。此外，还推动跨境电商更动发展，维持企业讲述高新技巧、专精特新企业；更动金融信贷撑持，多方互助诞生跨境电商产业基金，提高金融信贷额度，扩大跨境电商保障的障翳面；加大跨境电商东谈主才保障，推出跨电东谈主才专项政策。
在关系政策的助力下，苏州市在机械开拓、高端纺织、智能家电、光伏产物等多种行业已构建了数条“苏州特质”跨境电商十亿级产业带，加速传统外贸和先进制造向“互联网+”转型升级。
为了维持企业更好地开拓全球商场，苏州市政府在阳澄湖畔建立了占地1000亩的阳澄数谷跨境电商产业园。阳澄数谷不仅为企业提供办公风光，还设有跨境电商众人服务平台，为企业提供政策参议、业务培训、商场对接等服务。同期，产业园还与多家跨境支付机构、物流公司互助，为企业提供一站式服务。当今，已有跨越200家跨境电商企业入驻阳澄数谷，其中不乏像普源精电、频聿精密机械这么的行业领军企业。
当今，苏州全市有1.2万家外贸企业开展跨境电买卖务，国际注册商标超5400个，栽培DTC(直达耗尽者）品牌超121个，江苏省重心栽培和发展的跨境电商闻明品牌10家，亚马逊、速卖通、阿里巴巴国际站等主流跨境电商出口平台卖流派量超2.7万家。
昭彰，苏州并不得志跨境电商的现存范围。凭据三年行径计较，苏州要在2026年，达成收支口范围比2023年翻12倍。
这一洪志并不是空中楼阁。刻下，通过跨境电商集群化的孵化，苏州传统制造业企业正逐渐开脱只重坐蓐、不重“卖”的旅途依赖，加速传统外贸转型。苏州市商务局关系负责东谈主告诉界面新闻，苏州每年至少要推动600祖传统外贸、制造业企业开展跨境电买卖务，至2026年，全市开展跨境电买卖务的主体要打破1.5万个。
直面痛点，苏州跨境电商如何进入快车谈？
苏州市商务局关系负责东谈主向界面新闻示意，刻下，苏州跨境电商企业存在一些共性问题，如存在出海合规等业务盲点、物流通谈不畅、B2B出口配套政策未便、国际经贸环境不通晓、需开拓泰西商场等痛点问题。
对此，苏州将推出一系列政府服务措施，包括加强涉税、通关、结汇等监管政策以及基础业务教导，扫清企业业务盲点，减弱企业疑虑，加强苏州国际邮件交换站业务推介，尽快开释载体着力，加速鼓动苏州工业园区前置货站和太仓港跨境电商海关监管中心建立，打造苏州跨境电商直邮出口（9610）集拼货色出口新通谈。
同期，苏州还将加速拓展国际邮件邮运通谈，深化口岸型国度物流重要建立，自便发展多式联运，建好用好“苏沪跨境电商转关通谈”，充分讹诈上海浦东机场、苏南硕放机场等相近城市航空资源，探索邮航货运包机业务，拓宽跨境电商出口转关旅途，晋升跨境通关物流链运转时效。
为进一步强化跨境电商全链路、一站式概述服务才调，苏州已在全市重心区域和产业带诞坐蓐业集聚型、供应链服务型等各具特质的跨境电商企业服务中心。2022年7月8日，苏州首个跨境电商企业服务中心——苏州（高新区）跨境电商企业服务中心持重成立，以推动造成制造、交游、集货、支付、物流、仓储、结算、信贷等全产业链“闭环式”生态圈。2024年1月31日，苏州（工业园区）跨境电商企业服务中心暨苏州市电商东谈主才培训基地在苏州工业园区阳澄数谷持重揭牌成立，这亦然苏州第三个跨境电商企业服务中心以及首个电商东谈主才培训基地。
在达成范围倍增的进程中，跨境电商平台也将是苏州倚重的遑急力量。
当今，亚马逊全球开店正在苏州鼓动为期三年的技俩，计较障翳100多个产业带，通过“启航-成长-加速”三个阶段，全处所维持企业的跨境电买卖务。在“启航”阶段，将为企业提供基础的跨境电商常识培训，匡助企业了解跨境电商的运作模式和规则。在“成长”阶段，将为企业提供愈加潜入的培训，包括产物选品、订价策略、营销履行等内容。在“加速”阶段，将为企业提供一双一的参议服务，匡助企业处罚在发展进程中遭受的具体问题。
这一计较将在苏州援救万家产业带厂商，匡助其完成传统制造、供应链重塑、数字化转型到全球品牌铸造的进程，得到长效发展。
苏州市商务局还示意，泰西商场通胀高企、需求疲软，东南亚、拉好意思、中东等新兴商场连年商场增长迅猛，苏州也将自便推动企业借重探索新“蓝海”，加大与跨境电商第三方平台的对接，积极布局俄罗斯、非洲、东南亚、拉好意思等电商商场。
在2024年4月三年行径计较发布后，苏州接踵出台一系列措施并组织了一系列行径。4月12日，苏州市东谈主社局与商务局初次共同举办苏州市跨境电商东谈主才专场招聘会，汇聚了直播运营、带货主播、电商客服、电商把持等826个优质岗亭，眩惑进场求职东谈主才500余东谈主，初步达成做事意向163东谈主次；6月2日，苏州市跨境电商责任专班成立，为迷惑一批重要跨境电商平台技俩和龙头企业，责任专班将积极指点企业抱团出海、获取订单，加速构建合适跨境电商发展的生态圈。
谈及将来，苏州市商务局关系负责东谈主向界面新闻表示云开体育，将陆续加大维持纺织服装、小家电等传统跨境电商产业带发展，同期将加速更动驱动，因地制宜构建“跨境电商+产业带”高技术B2B模式，荧惑企业不息加大研发贪图插足，加强东谈主工智能、大数据等新式数字化技能的更动应用，推动新动力、高端装备制造、汽车电子及汽车零部件、东谈主工智能、生物医药等重心畛域的开首打破。